7 ошибок при работе с китайскими поставщиками
Для украинских предпринимателей китайский производитель давно уже стал одним из ключевых. На первый взгляд все выглядит просто – съездил на ярмарку в Гуанчжоу, выбрал продукцию, заключил договор на поставку и все. Но часто бизнесмены, особенно новички, совершают довольно много ошибок. Чтобы их избежать, ознакомьтесь с приведенным ниже материалом.
Ошибка первая: Приехать на ярмарку без предварительного расчета рентабельности и изучения предложений
Ежегодно в Поднебесной проходит около 300 выставок, из которых самая популярная Кантонская. Но вряд ли вы сможете полностью ее обойти, и ознакомится с большим количеством предложений от поставщиков. Ехать сюда нужно уже с предварительными расчетами и конкретными требованиями. На месте стоит заниматься обсуждением скидки и непосредственно заключением договора. Пользуясь случаем, желательно посетить производство.
Если намерены сотрудничать с Китаем долгое время, то мониторинг цен и предложений должен проходить на регулярной основе.
Ошибка вторая: Ориентироваться на низ рынка.
Девиз многих бизнесменов: «Ниже закупка – выше рентабельность». Но не стоит забывать, что риск попасться в руки недобросовестных компаний также становится выше.
Наиболее известной схемой обмана является следующая:
- Мошенники регистрируют фиктивный интернет магазин.
- Выставляют стоимость по низу рынка.
- После того, как вы вносите предоплату просто исчезают.
Правильное решение в данной ситуации – это изучить как можно больше предложений на рынке, определить среднюю стоимость и от нее уже отталкиваться.
Ошибка третья: Не торговаться
Многим это занятие не по душе, а зря. Так можно значительно снизить цену и получить более выгодные условия. Лучше вести переговоры сразу с несколькими поставщиками и аргументированно снижать стоимость, ссылаясь на других.
Ошибка четвертая: Не придавать значения уставным документам
Это особенно важно, если вы заключаете договор «в слепую», то есть, без предварительной поездки в Китай. В этой стране немало мошенников. Поэтому нужно быть внимательным и поискать информацию о поставщике, проверить время существования домена, наличие электронной почты, а также стационарных телефонов (в Поднебесной предпочитают пользоваться ими, указание фирмой только мобильных телефонов – уже повод насторожиться). В противном случае, вы рискуете потерять деньги, переведенные в качестве предоплаты. В лучшем случае дело дойдет до суда. А ущерб до 10000 долларов полиция вообще не берет во внимание.
Ошибка пятая: Не обращать внимания на экспортную лицензию
Если у выбранной вами компании нет лицензии на экспорт, то вы попросту не вывезете заказанный товар из Китая
Ошибка шестая: Заказать образцы без инспекции груза
Покупать товар, не проверив на соответствие качеству, – грубая ошибка. Сначала нужно заказать образцы продукции, но и они не гарантируют успех сделки. Во-первых, брак никто не отменял, во-вторых, условия изготовления образцов и последующей продукции могут быть совершенно разными.
Поэтому обязательно заказывайте инспектирование груза на территории поставщика. Лучше заказать эту процедуру у транспортной компании, которая предлагает услуги перевозки грузов из Китая, а не у китайских инспекторов, которых часто подкупает поставщик.
Ошибка седьмая: Заказывать авиаперевозку
Если вам не нужно получить товар в течение двух недель, то нет смысла заказывать авиадоставку. Так вы потеряете лишние деньги на транспортировке. В отличие от нее, перевозка морем не имеет ограничений по типу и объему грузов, а уступает только по скорости. Доставка сборных грузов из Китая в Украину занимает чуть больше месяца.
